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互聯網+時代 房企遊戲規則生變
??在始終略顯低迷的大環境下，房地產的遊戲規則變瞭，房企開始讓利，消費者得到瞭優惠。而在這種模式下，淘寶則不二順位房貸怎麼貸款比較會過件僅收獲瞭單筆支付極高的銷售額，還通過線上支付購房首付將餘額寶的資金池成倍放大。
??彰化竹塘土地貸款電商巨頭阿裡巴巴的“魔法棒”再次點向瞭房地產。
??日前，方興地產聯合淘寶網、餘額寶等阿裡系產品推出“上帝淘金季”網上購房活動。方興地產拿出1132套房產在淘寶平臺銷售，讓利額度高達2億元。具體的操作很簡單，可謂“邊買房邊賺錢”。客戶購買方興地產的項目，可通過餘額寶線上支付首付款，從簽約完成到約定回款期（或交房期）間，客戶房款將一直凍結在自己的餘額寶中，期間的所有收益歸客戶所有，等要交房時餘額寶才把錢劃給方興地產。
??房地產進入白銀時代，開發商放出優惠已屢見不鮮。上海易居房產研究院企業研究中心總經理周建成對《中國產經新聞》記者分析，表面上看，餘額寶的業務范圍擴大瞭，地產商的首付工具又多瞭一種。實際上，首付優惠折射出房地產業遊戲規則已發生本質改變。
??據國傢統計局公佈的2月份70個大中城市住房價格顯示，70個城市中，66個城市房價下跌。對此，網上傳出住建部降低首付比例的消息：將使用公積金購買首套房的首付比例降至兩成；下調二套房商貸首付比例，下調房貸利率。
??對此周建成不看好。他認為，如果說在2008年將首付降低至兩成，那風險基本可控，因為當時房價整體偏低，按揭壓力小，發生大幅震蕩的可能性低。相比之下，現在房價整體較高，若按揭貸款的成數過高，對於購房者，尤其是剛性需求者持續支付銀行還款將造成很大壓力。由此，購房首付降低的對應面是借款比例提高，購房者將面臨十分沉重的還款壓力。此時若房價下降，資產貶值，那就是雪上加霜，發生大面積棄房的風險也會顯著增大。
??房市低迷，一方面政府救市招數迭出，一方面開發商費勁心思，用上瞭十八般武藝，隻為多銷幾套房。
??此前，萬科在淘寶上賣房，淘寶用戶的消費可直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元，淘寶用戶的購房成本最多節省瞭10%；萬達也與京東達成合作，京東用戶用2014年度的消費總額，可在購買萬達城地產項目時享受相應優惠；而淘寶聯合萬科、復地、富力和大華等20餘傢品牌開發商，推出餘額寶認購的新模式—線上下單，線下選購，以實際成交為準，未能購買者則訂金全額退款的舉動，更是開創瞭“電商房地產”的新模式。
??周建成用“捕魚”形容現在的房地產市場。先是把魚趕到網裡去，即通過線上線下營銷手段，將互聯網巨頭的海量用戶導入房地產企業，達到銷售目的，然後針對購房能力不足的客戶提供金融服務，讓他們有能力買房，即“把魚網收起來”。
??“解決金融問題，房企更多地還是會選擇與金融機構進行合作，金融機構給客戶提供首付貸款，使得客戶快速轉化。不過，這種形式的首付往往都有利息，而且不低。還有一種則是房企內部營銷部門與金融部門的合作，營銷部門負責賣房，金融部門給客戶提供免息貸款，借助這種方式吸引客戶。”
??O2O行業分析師黃淵普對《中國產經新聞》記者表示，房企與互聯網公司的合作涉及房產O2O概念，通過線上介紹和相關營銷活動吸引用戶到線下看房，通過線下服務再讓用戶簽訂單。“這中間存在轉化率問題，轉化率其實挺低的。”
??“在大數據時代，海量數據可以反過來對房地產企業形成支持。同時，互聯網也是一個銷售渠道，現在的企業如果不能運用互聯網思維，或者和互聯網企業產生某種聯系，肯定會降低競爭力，甚至和市場脫節。”交大房地產金融總裁俱樂部副會長李驍對《中國產經新聞》記者說道。
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新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2015-03-25/07375986279383521085211.shtml
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