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營銷百人——馮國成 產品決定營銷

  "大傢都在做,就要求項目有自己的獨特之處瞭。"馮國成說,這也是他現在營銷中的重點。十裡錦城3期"寬境"樣板示范區開放,能夠實現近千人前來參觀的規模,就得益於精準的資源整合,與區域培訓機構、學校、幼兒園合作,在當天借勢舉辦瞭"兒童才藝大賽"活動,取得瞭一舉兩得的效果。現在,馮國成還在策劃一部微電影,將產品特色、項目品牌等完美的融合在故事情節裡,用一種"潤物細無聲"的"濕營銷"境界來吸引關註目光。

  愈演愈烈的市場競爭,讓一些傳統房地產營銷手段都變成瞭常規動作,創新營銷成為瞭每一個項目的"殺手鐧",馮國成將之視為營銷的變革。"現在,房地產營銷有瞭更多的符號,像網絡上的革命,微博、微信、電商推廣、淘寶賣房等,這都是時代的進步衍生出來的新模式,正民間二胎 民間二胎房貸在成為新的應用。"他具體分析說,直銷是泰盈最早開創的模式之一,現在也發生瞭延伸,比如夏季夜晚派單、社區直銷;做新形式的路演、到企業內部巡展,到商業區做外展等挖掘精準的營銷渠道,以及無孔不入的跨界整合,都已經成為眾多房地產企業最為實效的營銷手段。

  成績的背後是精心的策劃,見到泰盈地產沈陽公司總經理助理馮國成,與其聊起,他表現出志在必得的神情,近一個小時采訪下來,他更是反復強調:"在營銷界沒有所謂的強人,產品定位和實效營銷是成敗的關鍵因素。房地產營銷是個系統工程,找準產品的市場定位進行客群鎖定是前提,做深做透傳統營銷手段就是一種創新。"

  任志強:不能瞎說房價又漲瞭 好的政策不敢出來瞭

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  但是馮國成認為,無論營銷手段多麼出彩,3期"寬境"成功首先基於準確的產品定位,以及精美的樣板體驗區,這就是所謂的產品營銷。從3個多月的詳細周邊市場研究,剛需客群分析,產品規劃設計,打造出適銷對路的產品,無論是60多平米的兩房,到87平米的三房,戶戶贈送,戶戶公園景觀,板式,直接電梯入庫......普通的剛需也可以做到精品,高性價比的產品是成功營銷的前提。而且有一個認識必須清晰,就是"市場決定定位,產品決定銷售,品質決定品牌,物業決定口碑,創新決定發展",當你將房地產營銷作為一個系統工程來操作時,你就事半功倍瞭。

  用心的產品定位是營銷關鍵

  新瑪特倒閉隻是商業市場洗牌的開始未來將更激烈

  "科班"出身進入房地產

  "機會永遠留給有準備的人。"這句話用在馮國成身上並不完全,他還一直在為自己的事業進行著規劃,從他選擇大學就讀專業時就已開始。

  馮國成出身農村,對土地一直有著一種眷戀和熱愛。1996年,高考過後填報志願時,他並沒有選擇當時非常熱門的計算機、建築等專業,而是大膽地填上瞭廣州一所重點大學的土地管理與房地產專業,小小年紀就預知到接下來房地產市場的火熱?馮國成笑答:"也許我有這種預感;另一方面是想要去大城市長長見識,選擇瞭廣州,填報專業時也沒有人能指導和建議,就自己琢磨,瀏覽廣州高校的院系設置,看到瞭這個和房地產相關的專業。"這個專業讓他陷入瞭思考,他發現就讀的重點高中所在的縣城,在那幾年已經發生瞭很大變化,公路修建開始四通八達,樓房也更多地拔地而起,一個小縣城尚且如此,整個中國未來的土地與房產市場應該大有作為,他毫不猶豫地填報瞭這個志願,雖然招生人數在全省隻有2人。最後,他仍如願被錄取瞭,與房地產行業從此結緣。

  大學畢業後,在廣州從事房地產估價與市場研究工作,2002年底正式進入香港泰盈,正值集團集中發力開拓全國房地產市場,馮國成被派到瞭沈陽。十多年過去瞭,他見證瞭泰盈地產在沈陽的每一次發展,中途雖短暫停歇過,但用他的話說,"與泰盈的深厚感情,企業給予員工最大發揮潛力機會的企業文化",讓他重新回到瞭這裡。"我很喜歡這個城市,沈陽和我剛到時已經發生瞭翻天覆地的變化,越變越美,我很榮幸能夠為這個城市的發展添磚加瓦。"

  克而瑞房價沈陽報告8月刊 7月沈陽房產成交量環比上升

內容來自sina新聞

  易小迪:地價永遠比房價漲得快二線城市是未來的熱點

  做深做廣做新傳統營銷

  進入6月,讓人感覺"久違"瞭的泰盈地產,給沈城初夏帶來瞭不小的響動:1日,泰盈十裡錦城"寬境"樣板示范區開放,吸引近千人參觀樣板間;29日,"寬境"開盤2小時銷售1個億。

  在傳統營銷手段裡抓細節,也是馮國成慣用的策略。"在十裡錦城周邊的廣場上,我們就為大型秧歌隊提供印有項目字樣的T恤衫。"從海報計劃、果愛行動、電影進社區、公益健康行,到現場的大黃鴨等等,甚至是微營銷,都要堅持做細節,才能達到直接有效。馮國成認為,營銷也在革命,但是營銷不可否認正在變得非常務實,需要基於產品與客戶,從實際出發,紮根於每個細節,做深做廣做新,註重實效營銷。

  沈陽百萬大宅遭瘋搶 市民感慨有錢買不到房

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新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/2013-08-14/17212334304.shtml

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