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內容來自he八德農地貸款xun新聞
傢具業線上線下的糾結
剛剛過去的“雙十一”，再次創造瞭紅果電商銷售的奇跡。支付寶全天成交金額為350億元，比去年的191億元增長瞭83%。數據顯示，最近三年的11月11日，阿裡巴巴旗下的電商平臺成交量屢創新高。從支付寶最近三年的成交額看，2010年成交額為10億元，2011年增長為33.6億元，2012年再度增長到191億元，呈現加速上漲的勢頭。今年“雙十一”，當商傢紛紛打折促銷時，傢居行業圍繞著線上和線下的爭奪戰已悄然拉開序幕。包括紅星美凱龍、居然之傢、歐亞達、月星集團等在內的國內19傢傢居賣場，在中國傢具協會市場委員會公開的一份《關於規范電子商務工作的意見》(下稱意見)上簽字背書，聯合抵制電商平臺。意見中明確指出：不能變相讓賣場成為電商的線下體驗場所，未經賣場允許，不許利用賣場的商標、商號進行宣傳、不許通過電商移動POS將賣場的業務轉至他處交易等。紅星美凱龍表示，隨著電商迅猛發展，難免出現瞭一些不規范的操作。此舉隻是行業為瞭規范電商銷售，和“雙十一”無關。記者致電中國傢具協會市場委員會求證此事，但電話始終無人接聽。天貓公關負責人顏喬也在微博上公開回應，把天貓擋在外面沒有任何意義，別把消費者和互聯網趨勢擋在外面。賣場稱不公平在遭遇賣場抵制後，天貓發佈瞭《傢裝O2O業務終止協議通知書》，與傢具品類解除O2O補充協議，也就意味著商傢今後將不能在線下進行為天貓等電商平臺引流等類似的營銷活動。O2O即Online To Offline，即將線下商務的機會與互聯網結合在瞭一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。換句話說，通過O2O的模式，線下賣場內的商鋪就成瞭線上商城的體驗館。天貓傢裝O2O計劃的具體操作方法是：消費者先從線上購得優惠券，付款後手機會收到驗證碼，消費者至實體門店挑選貨品，憑驗證碼刷支付寶POS機。但天貓的想法隻是一廂情願，傢居賣場前期的投資非常大，主要的收入是依靠場地的租金，目前傢居賣場大多統一收銀，扣除租金後再將錢分給商戶。天貓想繞開傢居賣場進行支付的做法，無疑觸犯瞭賣場的底線。10月27日，紅星美凱龍董事長車建新發佈微信，內容包括“嚴格禁止任何商戶以任何形式在賣場內傳播或推廣其他電商線上的‘雙十一’活動”、“嚴格查處商戶使用天貓POS機給線上做銷量”和“嚴格禁止商戶為工廠在其他電商線上的訂單送貨安裝”。10月30日，居然之傢也向商戶發佈瞭正式通知，禁止商戶進行有關電商“雙十一”的促銷活動。香港德客樂國際傢居廣場總經理劉堯告訴法治周末記者：“我認為這種抵制是很有必要的，傢居賣場並非抵觸電子商務，但按照天貓的方案合作幾乎是不可能的。”在劉堯看來天貓的傢裝O2O計劃無異於“搶錢”：“天貓希望通過我們為顧客提供線下的體驗，但顧客買單的錢我們卻拿不到。傢居行業本身對場地的要求非常高，再加上人員工資和水電費用，這筆費用誰來出？”即便賣場方面的理由很充分，但中投顧問零售行業研究員杜巖宏認為這種行為並不理智：“隨著線上線下融合的加劇，線下傢居賣場逐漸向線上轉移融合將是大勢所趨。”經銷商夾在中間數據顯示：今年上半年全國建材傢居賣場1至6月累計銷售額為5196億元，同比下降6.19%。傢居行業“金九銀十”的繁榮景象也沒有出現，壓力最大的當屬傢居品牌的經銷商。國內某傢居品牌的經銷商徐宇告訴法治周末記者：“無論相對於廠傢還是賣場我們都屬於弱勢群體沒有話語權。再加上兩年市場持續低迷，旺季不旺我們的日子很難過。”“廠傢方面對於銷量的要求一年比一年高，逼著我們不斷地擴大市場，賣場的租金也在逐步提高，經銷商被夾在中間。”徐宇表示，“傢居行業的同質化現象嚴重，能搶到顧客才能生存。”與電商合作無疑能擴大經銷商的客源，並在短時間內提升銷量，但利潤的下降卻是經銷商不願看到的。徐宇告訴記者：“我本打算和電商合作，快到年底瞭公司對於完成一定銷售指標的經銷商會給予返點，以往我們會增加庫存來沖銷量。與電商合作可以減輕我們的庫存壓力，但合作就意味著喪失瞭定價權，恐怕不是長久之計。”“以我銷售的品牌為例，電商渠道的銷量還不到總銷量的10%，目前傢居行業的主戰場仍然是賣場。”徐宇表示，不會將主要的精力放在電商渠道，更不會為瞭與電商合作去得罪賣場。江蘇某傢居廣場的李華告訴法治周末記者：“我接觸的經銷商並沒有強烈要求和電商合作的意願，畢竟利潤太低，經銷商也不願將自己定位成‘運輸隊’。如果經銷商真的願意與電商合作，廠傢和賣場是根本攔不住的。”傳統渠道vs電商渠道傢居行業有其自身特點，很多大件商品動輒幾萬元，消費者更加重視產品的體驗，電商渠道很難在短時間內替代傳統渠道。杜巖宏告訴法治周末記者：“與服裝鞋帽、3C電器、圖書音像等產品不同，傢居產品的個性化、體驗性更強，這是線下賣場的優勢，也是線上電商難以快速沖擊線下的重要因素。”從目前的情況看，傳統銷售渠道仍然是主流，但電商渠道的優勢依然明顯，與線下賣場相比，傢居電商則在客源、成本、價格等方面具備優勢。一直以來傢居行業是沒有標準的，更沒有規范的價格體系，這一點飽受詬病。“不透明的價格以及較長的經銷鏈條是導致傢居產品終端價格高企的關鍵原因。”杜巖宏說，“隨著線上傢居電商的發展，傢居產品價格將漸趨透明，同時消費者可以更直接地接觸品牌商傢，整個經銷體系呈現更加扁平化，傢居產品的價格將會漸趨理性。”“線下落地是當前電子商務發展的重要趨勢，攜價格與信息優勢的電商具備無可比擬的優勢。傢居賣場、傢居品牌商應該積極求變，主動與電子商務合作。隻有合作、融合才能在未來的市場與競爭中占據先機。”杜巖宏說。事實上，傢居賣場、傢居品牌商也深知電商渠道的重要性，曲美傢具、藍景麗傢、紅星美凱龍、居然之傢等企業紛紛“觸電”，但至今為止沒有一傢企業能在電商領域取得一致認可。傢居行業“觸電”最大的難點在於如何平衡線上、線下的價格，傳統渠道已經形成瞭相對完善的供應鏈條，工廠和經銷商就商品定價、銷售區域以及利潤比例早有默契。要打破這種穩定的格局，自然矛盾巨大。徐宇告訴記者：“作為經銷商我們前期投入瞭巨大的人力物力，線上的價格較低，但對於我們來說服務和售後義務卻絲毫沒有減少，如此一來利潤空間越來越少。”
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